Отделяйте цену металла от стоимости производства
Стоимость прессовой заготовки отражает согласованную котировку алюминия и доплаты за сплав и поставку заготовки. В предложении должны быть указаны источник котировки, валюта, дата и срок действия цены. Внутренняя спотовая котировка A00 и расчёт на основе LME — разные базы; считать их взаимозаменяемыми без договорённости нельзя.
Уточните момент фиксации цены и связанные с ним условия оплаты или подтверждения заказа. Не предполагается, что аванс автоматически фиксирует определённую рыночную цену. Сплав также влияет на обработку, однако конечное состояние материала характеризует поставляемый профиль, а не состояние ещё не экструдированной заготовки.
Учитывайте оснастку и сложность экструзии
Стоимость матрицы зависит от размера и сложности сечения, полой или сплошной конструкции и необходимых пробных прессований. При необходимости выделите оснастку отдельной строкой и согласуйте ревизии, собственность, обслуживание и условия повторных заказов. Общий пример цены матрицы не определяет стоимость по конкретному чертежу.
Масса погонного метра помогает понять различия в обработке одинаковых по весу заказов. Одна метрическая тонна профиля 0,5 кг/м — это 2 000 метров, а профиля 2,0 кг/м — 500 метров. Первый заказ содержит в четыре раза больше длины, но это не доказывает четырёхкратный расход машинного времени. Важны также скорость прессования, выход годного, матрица, закалка, старение и перемещение материала.
Рассматривайте отделку и обработку отдельными операциями
Затраты на отделку зависят от процесса, площади поверхности, цвета и партии. Один запуск 3 000 кг в согласованном стандартном цвете отличается от пяти цветовых партий по 600 кг. Перенос древесного рисунка добавляет операцию, а специальные цвета могут требовать закупки материала и согласования. Более лёгкое сечение не обязательно имеет такую же площадь поверхности на метр, как тяжёлое.
Сборка терморазрыва, резка, штамповка, сверление и мехобработка имеют собственные затраты на наладку, контроль и перемещение. Guantian выполняет резку в размер и стандартную штамповку самостоятельно; сверление, нарезание резьбы и сложные работы на ЧПУ координируются со специализированными партнёрами. Деталь 450 мм с пазами, резьбой M6, маркировкой и индивидуальной коробкой рассчитывается иначе, чем длинная штанга. Потери резки нужно определять по реальной схеме, а не по универсальному проценту отходов.
| Статья предложения | Основные факторы стоимости | Что подтвердить покупателю |
|---|---|---|
| Алюминиевая заготовка | Котировка металла, сплав и доплаты за поставку | Валюту, дату, срок действия и условия фиксации цены |
| Матрица и оснастка | Габариты сечения, камеры, испытания и изменения | Разовые платежи, разрешённое использование и повторные заказы |
| Экструзия и старение | Сложность, масса на метр, выход годного и наладка | Количество по сечениям, сплав, состояние и критические допуски |
| Поверхностная обработка | Площадь, система покрытия, цвета и партии | Утверждённый образец, требования к слою и объём отделки |
| Терморазрыв и обработка | Сборка вставок, резы, отверстия, резьбы и мехобработка | Чистовой чертёж, раскрой и контрольные точки |
| Упаковка и доставка | Защита, этикетки, коробки, ящики и объём перевозки | Спецификацию упаковки, условия поставки и включённые расходы |
Включайте упаковку, комплектующие и объём доставки
Защитная плёнка, пена, крафт-бумага, отдельные коробки, ящики и стеллажи требуют разных материалов и трудозатрат. Поэтажная маркировка и количество в пачке также нуждаются в планировании. Подходящие фурнитура и уплотнители добавляют закупку и консолидацию, поэтому передавайте перечень компонентов и образцы вместе с первой заявкой.
Сравнивайте EXW и FOB только после уточнения названного места и включённых услуг. Узнайте, оплачиваются ли отдельно оснастка, упаковка, местная перевозка и другие расходы. Вес профилей нетто и вес упакованного груза — разные показатели, которые следует ясно обозначать.
Зафиксируйте спецификацию перед сравнением предложений
Предоставьте окончательные требования к сборке, количества по сечениям и цветам, утверждённую поверхность и важные контрольные точки. Изменения после утверждения чертежа или образца могут потребовать корректировки матрицы, иной рецептуры цвета или переноса производства. Нужны повторные техническое и коммерческое подтверждения.
Корректное сравнение отделяет разовые затраты от повторяющейся стоимости выпуска и относится к одинаковому состоянию поставки. Тогда команда сможет рассмотреть объединение цветов или изменение раскроя без скрытого снижения требований.
Частые вопросы
Почему предложение может действовать недолго?
Цены металла и условия снабжения меняются. Возможен срок действия, например, от трёх до семи дней, но действуют именно период и условия фиксации, указанные в предложении.
Профили рассчитывают за тонну, метр или штуку?
Длинные экструдированные профили часто предлагают за метрическую тонну, обработанные детали — за штуку. Мы объясним расчётную базу и принятую массу на метр для корректного сравнения.
Отправьте чертежи, сплав, покрытие, количества и требования к доставке через WhatsApp. Мы проверим объём и подготовим подробное предложение на согласованное состояние поставки.